序号

课程一级科目

课程二级科目

课程三级科目

授课目的

1

认识自己的角色

销售员的定义

1、帮助销售员认清自己的角色定位；

2、帮助销售员提升对自己的职业认同感。

2

销售员应具备的素质

1、强调本次课程的重点；

2、帮助销售员自身找到不足之处。

3

会展的特点

1、强调会展的概念，引起销售员及相关人员的重视度；

4

会展销售人员应具备的素质

1、帮助销售员理解会展与店面的销售的区别；

2、为下面的课程做好铺垫。

5

会展销售的素质锻炼

会展销售的穿着素质

1、对于销售员的穿着礼仪进行阐述讲解。

6

会展销售的行为能力素质

1、对于销售员的行为举止礼仪进行阐述与讲解。

7

会展销售的言语表达素质

1、对于销售员的礼貌用语进行阐述与讲解。

8

会展销售的技巧提升

会展销售的环境技巧

会展布置的部分技巧

1、帮助销售员对于会展的布置产生重视；

2、启发销售员对于会展布置的灵感与思路

9

会展销售的攻单技巧

1、帮助销售员在短时间内判断有效的客户，

2、帮助销售员在短时间内提升促单成功率，

3、给与销售员销售的信心。

10

会展销售的客户保留技巧

1、强调客户的保留重要性；

2、帮助销售员提升客户保留的技能。

课程预计时间

3小时(含30分钟课息)

授课人

夏国玮